中國家電商業零售格局還在持續分化。除了電商巨頭的異軍突起，兩大傳統大連鎖巨頭蘇寧國美的發展方向也呈現出“一左一右”的變局。那么，接下來對于市場上的眾多家電經銷商來說，未來道路又應該怎么走?

作為長期關注家電市場的觀察者們，不難發現近日來有關家電流通渠道變革的新聞非常多。其中，涉及到家電連鎖渠道兩大巨頭蘇寧、國美的新聞，更是相當集中。

一面是蘇寧與全球最大電商巨頭阿里相互持股，并開放胸懷讓阿里成為其第二大股東。曾經拼的你死我活的競爭對手，突然間結成線上線下的戰略聯盟，不僅打破了行業格局的平衡，令業內瞠目結舌。這也釋放出家電連鎖發展的新方向，難道就一定要傍大款嗎?

另一面是國美將500家左右非上市門店注入上市公司。同時在今年以來的半年多時間里，國美先后在四川、河南、江西等多個二三線城市接盤多家當地“地頭蛇型”的家電大賣場，也令業內迷惑不解。國美這種持續收購實體店謀求渠道網絡下沉的策略，到底是低谷搶資源，還是主動背包袱的無奈之舉?

蘇寧與國美這兩家中國家電連鎖產業的巨擘，在國內市場的店面都在1500家以上，占據的國內家電銷售的近1/3。但是最近兩年以來，這兩家商業巨擘的發展思路與路徑，確實有著比較大的差別。對于當前謀求轉型、變革的眾多家電經銷商來說，又能從國美和蘇寧兩家企業截然不同的發展方向和競爭策略上，獲得哪些借鑒和參考呢?

從傳統到互聯網，蘇寧和國美風格逆轉

在線下跑馬圈地階段，國美憑借強勢的作風，通過自建、兼并、收購、租賃等方式，南下兼并永樂，而后在山東拿下三聯，再后買下北京大中，快速增加門店，一度在門店數量上在領先于競爭對手蘇寧。當年，國美的狼性文化讓這家企業一時“風光無限”。

不過在擁抱互聯網過程中，蘇寧在布局線上領先一步，自2010年旗下電子商務平臺“蘇寧易購”升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，迅速躋身中國B2C前列。

從蘇寧、國美的比較過程中不難發現，雙方在發展理念上是有著明顯的區別。雖然，二者的組織文化、經營理念、服務理念、用人觀都存在相似的地方，但在發展過程中的表現卻存在差異。

蘇寧以往非常穩健，基本上很少看到大規模的兼并整合，線下店面增長主要依靠的還是自己開店布局。而且善于培養自己的“子弟兵”和“零售人才”。但是面對轉型互聯網過程中，蘇寧的步子不僅邁得快，而且邁得大，甚至連名稱也從“蘇寧電器”改為“蘇寧云商”，做出了去電器化的舉措。

國美則是相對激進，一直以來在線下的兼并整合不斷。從收購三聯、大鐘、永樂等行動來看，國美在線下的走的是依靠兼并的跳躍式發展之路。同樣在電商業務上，國美一開始也是并購了庫巴商城，后又改建為國美在線。但在轉型互聯網過程中卻有些步履闌珊，明顯在線上處于下風。當然這與國美處于創始人黃光裕不操盤有關。

家電三國殺格局初顯，蘇阿京東國美

在此次蘇寧與阿里相互投資事件發生后，業內就開始把眼光聚焦在國美身上，看看蘇寧動作后國美會有些啥反應。恰巧此時，傳出國美欲接盤四川眉山飛躍電器的消息，恐怕也是大有由頭。

這絕不是簡單地為收購而收購。體現出的是國美的一種態度。你不是要與阿里聯姻嗎，那我就繼續擴大我實體店地盤。在線上我無法與你正面沖突，在實體店我依然能保持競爭優勢。

從某種程度上看，無論是國美現在大力發展線下的實體門店，還是阿里愿意斥資200多億入股蘇寧成為其二股東，都釋放出這三大巨頭對于線下實體店的看中與青睞。特別是對于蘇寧來說，其能贏得阿里的認可，自然靠的就是線下實體店，以及圍繞實體店所建立起來的物流配送、倉儲及服務等網絡體系。

商界如戰場，雖然看不到血雨腥風，但依然是槍炮聲隆隆。既然蘇寧已經與阿里聯姻合縱，國美肯定不會坐以待斃。不論是自己在商場上殺出一套血路，還是與哪家互聯網企業連橫。家電市場上的新一輪搏殺已經全面開始。

因為，除了蘇寧聯姻阿里，還有騰訊、京東結盟的第三方，加上不服輸的國美，三國殺的格局終究會明顯出現。家電商業零售渠道格局的快速變化，已經是不以人們的意志為轉移，合縱連橫的的結果如何，故事才僅僅是開始。

家電經銷商的未來，就是熬過這個冬天

不過有一點業內值得注意，誠然線上最大的電商平臺阿里與蘇寧已經聯姻，不論是國美，還是京東，欲在線上再去跟蘇寧、阿里糾纏，已經不明智。況且，經過家電線上渠道爭奪多年，線上到底能不能替代線下，結論已經明確——不可能。

那么，唯一再有空間的就是線下渠道資源的再次整合與激活。國美最近收購江西騰達、眉山飛躍等一系列動作，就被視為是線下門店價值的重估，或許后來的變數真的會在線下。因此對于眾多的線下實體店經銷商來說，如何鞏固和完成自身的差異化競爭力，并且熬過這個相對有點漫長的冬天，比取得多少的規?；瘮U張和利潤化增長來的更重要。

所以說，接下來對于所有家電經銷商來說，生存比發展更重要，活命比賺大錢更重要。當前的首要任務，就是要充分的活在當下，才有可能在明天取得更大的發展可能。

正如先人所說的，“不管白貓、黑貓，只要抓住老鼠的就是好貓”。同樣，對于當前的眾多家電經銷商來說，不管是國美的持續往下走，還是蘇寧的持續往上飛，都是企業尋找和探索一種最適合自己的發展道路和策略，沒有對與錯的差異，只有合適與不合適的區別。

對于所有家電經銷商來說，接下來是成為大渠道、大平臺的附屬物，還是通過區域間的強強聯手和結盟構建差異化的競爭體系，都需要在市場實踐中不斷摸索和尋找最適合的道路。